icon-menu logo_footer preds symbol-afrader symbol-bestekoop symbol-besteuittest

Keuken of badkamer kopen: onderhandelen met de verkoper

Bij het kopen van een keuken of badkamer kun je te maken krijgen met een flink aantal verkooptrucs. Je daartegen wapenen is moeilijk, maar niet onmogelijk. We geven je een aantal tips om toch controle te houden bij de aankoop.

Evelien Mansens

Evelien Mansens , Expert Wonen & Leven Bijgewerkt op:25 september 2018

keuken kopen

Ga voorbereid op pad

  • Bedenk van tevoren wat je precies met de keuken of badkamer wilt gaan doen. Wat moet er wel of juist niet in komen? Meet de ruimte alvast op en zet je wensen op een rij.
  • Kijk alvast welke (keuken)apparatuur je wilt. De verkoper zal je graag alles van hetzelfde merk verkopen. Dit kan voordelig zijn, maar niet per se ook de beste keuze. Kijk op onze website welke apparaten, zoals een vaatwasser of een koelkast, goed uit de test komen en wat een gangbare prijs is.
  • Maak een afspraak met de winkel, zodat de verkoper voldoende tijd heeft en weet dat het een serieus bezoek is.
  • Als je geen zin hebt in een urenlang bezoek, dan kun je het best van tevoren bekendmaken hoeveel tijd je eraan wilt besteden en aangeven dat je met een concreet aanbod naar buiten wilt.
  • Bepaal van tevoren hoeveel je maximaal wilt uitgeven maar houdt dit bedrag voor jezelf. Sommige verkopers vragen meteen naar je budget en stellen aan de hand daarvan een keuken of badkamer samen. Zo heb je geen idee wat de verschillende onderdelen kosten en wordt vergelijken erg lastig.

Vraag om een offerte

  • Er zijn grote prijsverschillen tussen winkels. Prijzen vergelijken is zeker de moeite waard.
  • Vraag om een offerte met daarin een specificatie van de prijs en vergelijk deze met concurrenten.
  • Niet alle winkels zijn happig op het geven van een offerte. Ze zijn bang dat je gaat vergelijken en vervolgens niet meer terugkomt. Dring toch aan op een prijsspecificatie. Werkt dit niet, ga dan naar een andere winkel.

Onderhandel over de prijs

  • Bij de meeste keuken- en badkamerwinkels kun je onderhandelen over de prijs. Onderhandelen is zelfs heel gebruikelijk, daar is in de prijs vaak al rekening mee gehouden.
  • Realiseer je dat je niets te verliezen hebt. Het is een spel.
  • Begin altijd met een lager bod dan je uiteindelijk bereid bent te betalen, zodat je ruimte hebt om te onderhandelen.
  • Onderhandel eerst over een korting op de prijs en pas daarna, als er echt geen korting in zit, over gratis extra's.
  • Bedenk goed wat de waarde van gratis extra's is. Weegt die op tegen een korting in een andere winkel. En kun je de extra's wel gebruiken?
  • Plaats een prijsdaling wel in perspectief: is er echt scherp onderhandeld, of was de beginprijs gewoon veel te hoog?
  • Het kortingspercentage zegt niet zo veel, het is zinvoller om de eindbedragen van de offertes goed te vergelijken.

Laat je niet verleiden

  • Besef dat de meeste verkopers toneelspel en trucs inzetten om je te verleiden tot een koop. Prik daar doorheen.
  • Houdt het bezoek zakelijk. Verkopers halen van alles uit de kast om potentiële klanten te charmeren. Als je traktaties aanneemt, wordt het lastiger om weg te lopen zonder een handtekening onder een koopcontract te zetten.
  • Verkopers hebben het liefst dat je diezelfde dag nog de koopovereenkomst tekent. Daarbij wordt de druk soms aardig opgevoerd. Als de verkoper zover gaat dat je je niet meer op je gemak voelt, zeg dit dan en loop weg als hij blijft aandringen.
  • Laat je niet overhalen om meteen te beslissen. Dat de prijs alleen die dag geldt, is een verkooptruc. De offerte geldt daarna ook echt nog wel.
  • Bel de winkel na een week nog eens; grote kans dat de prijs dan nog verder zakt.
  • De meeste keukenwinkels hebben geen bedenktermijn. Winkels van De Mandermakersgroep bieden sinds april 2017 wél een kosteloze annuleringstermijn van 2 dagen.

Verhuiscoach

Nieuw huis? Wij helpen je stap voor stap op weg. Van de ultieme verhuischecklist tot de beste verhuisdoos. Meld je aan voor de online Verhuiscoach en ontvang per mail alle informatie voor je nieuwe huis.

Inschrijven

Kader Verhuiscoach

Lees ook:

Nieuw & interessant

  • verzilverlening
    Eerste indruk  |  23 nov.

    SVn Verzilverlening

    De SVn Verzilverlening maakt het voor huiseigenaren van 57 jaar en ouder met een laag inkomen mogelijk om tegen lage kosten de eigen woning te verbeteren, seniorvriendelijk te maken of te verduurzamen. Hier is veel behoefte aan. Wij hopen dat gemeenten de Verzilverlening zo spoedig mogelijk gaan aanbieden.
  • muurverf-niet-dekkend-witten-roller-vrouw
    Test  |  23 okt.

    Test muurverf

    Wij testten 23 witte muurverven. Niet alle verven die claimen ‘in 1x dekkend’ te zijn maken dit ook waar: van de 23 dekten er maar 4 in 1 keer.
  • verhuischecklist-deurposter

    Gratis verhuischecklist

    Ga je verhuizen en wil je zeker weten dat je niks vergeet? Met de ultieme checklist heb je alles op een rij.

  • eerste-huis-kopen

    Nieuw huis?

    Wij helpen je stap voor stap op weg. Van de ultieme verhuischecklist tot de beste verhuisdoos.