Meer kans op een woning met aankoopmakelaar

Een voordeel van een aankoopmakelaar is de kennis van de lokale woningmarkt. Ook heeft een aankoopmakelaar vaak een netwerk van andere makelaars. Heb je een aankoopmakelaar, dan hoor je iets eerder welke woning te koop komt. Vaak al voordat de woning op een huizensite staat. Maar je hoort als koper geen voorkeursbehandeling te krijgen omdat je een aankoopmakelaar hebt of omdat makelaars elkaar kennen.

Tip: bereken eerst hoeveel je kunt uitgeven aan een huis, voordat je een aankoopmakelaar inschakelt.

Meldingen over makelaarspraktijken

Vereniging Eigen Huis (VEH) ontving in 2026 in een half jaar bijna 1000 meldingen over negatieve ervaringen met makelaars en het koop- en verkoopproces. Een deel van de meldingen gaat over mogelijke voorkeursbehandeling of belangenverstrengeling. Bijvoorbeeld omdat kopers met een aankoopmakelaar of bekenden van de verkopend makelaar mogelijk een voordeel kregen. Andere meldingen gaan over biedregels die tijdens het proces veranderden, druk om een bod te verhogen en problemen met het biedlogboek.

Let op

De meldingen zijn niet representatief voor alle woningverkopen. We weten niet hoe vaak deze problemen in de praktijk voorkomen. Wel geven de meldingen reden om extra goed op te letten bij het bieden. Vraag daarom vooraf hoe het biedproces verloopt en leg belangrijke afspraken schriftelijk vast. Laat je niet zomaar onder druk zetten om je bod te verhogen. En vraag na de verkoop om het biedlogboek.

Wat doet een aankoopmakelaar?

Als je kiest voor een aankoopmakelaar, spreek dan vooraf af wat hij voor je gaat doen. De werkzaamheden van een aankoopmakelaar zijn grofweg te verdelen in 4 stappen. Een aankoopmakelaar kan je bij één of meer stappen helpen. Of je begeleiden bieden tijdens het hele proces. Het is niet verplicht om een aankoopmakelaar te hebben. Een aankoopmakelaar (en zijn kantoor) mag niet betrokken zijn bij de verkoop van dezelfde woning.

Wat kost een aankoopmakelaar?

Er zijn geen vaste tarieven. Soms rekenen aankoopmakelaars een vast percentage (bijvoorbeeld 1%) van de aankoopsom. Dat heeft iets vreemds, omdat de aankoopmakelaar dan gebaat is bij een hogere prijs. Er zijn ook makelaars die een vast bedrag rekenen. Dat geeft duidelijkheid, maar daarbij is het wellicht lastiger om te onderhandelen over de prijs.

Het beste is om een vast bedrag af te spreken in combinatie met een prestatiebeloning die afhangt van het onderhandelingsresultaat. Bijvoorbeeld 5% van het verschil tussen de vraagprijs en de aankoopprijs. Twijfel je over het tarief? Benader dan gerust een tweede aankoopmakelaar. De kosten van een aankoopmakelaar vallen niet onder 'kosten koper' en zijn niet aftrekbaar. 

Tips

• Tip 1: Vraag vooraf meerdere offertes op en vergelijk deze met elkaar.
• Tip 2: Kijk goed of de offerte inclusief of exclusief 21% btw is.
• Tip 3: Leg de beloning (makelaarscourtage) goed vast. Leg hierbij ook vast op welk moment en tegen welke voorwaarden de opdracht mag worden ingetrokken. Vraag vooraf goed na of er intrekkingskosten zijn en wat de hoogte daarvan is.

Hoe vind ik een goede aankoopmakelaar?

Via de website van de NVM kun je een aankoopmakelaar bij jou in de buurt vinden. Een NVM-makelaar is lid van de branchevereniging. Benieuwd naar de beoordelingen van een aankoopmakelaar? Deze zijn te vinden op bijvoorbeeld Funda. Er zijn ook andere manieren om een aankoopmakelaar te vinden. Bijvoorbeeld via de websites van makelaars of via sociale media. Of je hebt goede verhalen gehoord uit je netwerk. Je kunt ook kijken welke makelaars er in de wijk of buurt huizen verkopen. Vraag ook hoe de makelaar omgaat met belangenverstrengeling en contacten met verkopende makelaars.

Liever zelf regelen?

Schakel je liever geen aankoopmakelaar in? Gebruik dan onze checklisten en voorbeeldbrief.

• Checklist een huis bezichtigen (gratis)
• Checklist bieden op een huis (gratis)
• Voorbeeldbrief bieden op een huis (alleen voor leden)
• Checklist documenten hypotheekaanvraag